在转型过程中，世界杯平台和用友代理商坚持几个原则：一（yī）是以客户为管理（lǐ）起（qǐ）点。客户（hù）的（de）边界在哪里，相（xiàng）关（guān）代（dài）理的边界就在哪里。同时，我们需（xū）要（yào）开（kāi）放边界，与更多的公（gōng）司合作。说到这两点（diǎn），也许十年前，客户还没有厂家和代理商知道（dào）的多，但现在，客（kè）户知道的更多了，所以不要愚弄他们（men）。

　　谈到开（kāi）放边境与更多企（qǐ）业合作，相关负（fù）责人表（biǎo）示，对于企业经（jīng）营者（zhě）来说，困难（nán）的是能否自（zì）我调整，能否（fǒu）打开边境非（fēi）常重要。打开边界，就是不要太纠结（jié）于眼（yǎn）前利（lì）益（yì），而要看（kàn）这件事是（shì）否有（yǒu）利于公司的长远发展（zhǎn），而不是简单地看眼（yǎn）前的利益（yì）。

　　回归顾客价值也（yě）是重要的一点。过（guò）去（qù）是为了满足顾客的需要，但现在，我（wǒ）们不是为了满足顾（gù）客的需（xū）要，而是为了创造顾客（kè）的需要。你会发现事实上你没有对手，也没有什么可比（bǐ）的。今天的公司不能靠自己创造（zào）价值，而（ér）应该与（yǔ）更多的公司（sī）共存。

　　在这个时代，企业底层的哲学逻辑（jí）是（shì）利（lì）他（tā）主（zhǔ）义（yì），而（ér）不是过去的利己（jǐ）主（zhǔ）义!

　　世界杯平台和用友代理商也需要长期（qī）发展战（zhàn）略。对于许多正在考虑（lǜ）转换的代理，也许他们可以（yǐ）将此作为（wéi）参考模型。